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秒懂農産品電商五種模式及農産品網上銷售10大營銷方式分享

發布:京科倫      時間:2018-01-08 14:01:46

随着互聯網的飛速發展,發展農産品電商将有效推動農業産業化的步伐,促進農業經濟發展,最終實現地球村,改變農産品交易方式。為此,作為專注于互聯網農業領域的農貿易家小編就結合業内一些觀點與大家聊聊這方面的話題,以供參考:

一、秒懂農産品電商五種類型

什麼是農産品電商?據百科解釋,是指在互聯網開放的網絡環境下,買賣雙方基于浏覽器/服務器的應用方式進行農産品的商貿活動,它是互聯網技術變革農産品流通渠道的産物,是一種新型的商業模式。

據業内表示,國内傳統農産品流通銷售過程(從農産品産出到消費),通常要經曆農産品經紀人、批發商、零售終端等多層中間環節,這類方式具有信息流通不暢、流通成本過高的嚴重問題,直到互聯網的出現,恰好改進了其弊端,并将農産品的流通渠道變成網絡狀,進而衍生出以下5種不同的農産品電商模式:

1、C2B/C2F模式(即消費者定制模式)。這類模式是農戶根據會員的訂單需求生産農産品,然後通過家庭宅配的方式把自家農莊的産品配送給會員。

這種模式的運作流程分為四步:

第一步、農戶要形成規模化種植及飼養;

第二步、農戶要通過網絡平台發布産品的供應信息招募會員;

第三步、會員通過網上的會員系統提前預定今後需要的産品;

最後一步、待産品生産出來後,農戶按照預定需求配送給會員。

盈利方式:收取會員費,即會員的年卡、季卡或月卡消費

優勢:提前定制化生産,經營風險小

劣勢:受制于場地和非标準化生産的影響,市場發展空間有限

2、B2C模式(分平台型B2C和垂直型B2C兩種)。即商家到消費者的模式,它是經紀人、批發商、零售商通過網上平台賣農産品給消費者或專業的垂直電商直接到農戶采購,然後賣給消費者的行為。

此類模式是當前的主流模式,它又可以細分為兩種經營形式:

一種是平台型的B2C模式,如天貓、京東、淘寶;一種是垂直型的B2C模式(即專注于售賣農産品的電商模式),如我買網、順豐優選、本來生活等。

盈利方式:産品銷售利潤、平台入駐費用、産品利潤抽層等

優勢:中介角色,無需承擔壓貨的風險

劣勢:對平台的流量、供應鍊要求高

3、B2B模式(即商家到商家的模式)。這類模式是商家到農戶或一級批發市場集中采購農産品然後分發配送給中小農産品經銷商的行為。這類模式主要是為中小農産品批發或零售商提供便利,節省其采購和運輸成本。

盈利方式:産品采購批發差價利潤、服務費用

優勢:無需承擔壓貨的風險、鍊接上下遊,發展空間大

劣勢:對平台的流量、供應鍊、信息服務要求高

4、F2C模式(即農場直供模式)。即農産品直接由農戶通過網上平台賣給消費者的行為。

盈利方式:産品售賣利潤

優勢:可以快速建立消費者的信任感

劣勢:受制于場地和非标準化生産的影響,市場空間有限

5、農業社區O2O模式。也就是線上線下相融合的模式,即消費者線上買單,線下自提的模式。

盈利方式:産品售賣利潤

優勢:社區化模式,物流配送便利快捷

劣勢:地推所需成本較高

上面5種不同的農産品電商模式适合不同的農産品,它們各有優劣勢,并無絕對的優劣之分。

農産品營銷的新趨勢

1、農産品服務營銷;

2、農産品綠色營銷;

3、農産品網絡營銷;

4、農産品整合營銷。

二、農産品網上銷售10大營銷方式分享

沒有賣不出去的産品,隻有不會賣産品的人。看看以下業内解讀的這些農産品網絡營銷方式,或許你會認同這句話!

1、農産品+可視農業。“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、雲計算、雷達技術及現代視頻技術将農